近日,业已形成年产3亿块粉煤灰砖生产规模的山西铝厂晋铝宏泰粉煤灰砖厂捷报频传,9月份销量740万块、10月份销量达1400多万块,连创销售新高,市场占有率实现新的突破,占当地市场份额的80%。

   据使用过宏泰粉煤灰砖的客户普遍反应,宏泰粉煤灰砖价格便宜,还可以直接替代原来的青砖作为外墙砖使用,建筑成本低,与实心粘土砖相比,外观线路整齐,尺寸标准,建成的房屋不仅外观漂亮,而且冬暖夏凉。另外,还具有承重力强、质量轻、抗震性能好等诸多优点。

   8月份,山西铝厂厂长吴茂森针对宏泰公司的实际情况,提出了“加大营销力度,拓宽销售渠道,发挥集团化优势”的总体要求。根据这一要求,宏泰公司积极调整营销战略,确定了“突出成本优势,采取多样化营销策略,积极抢占市场份额,扩大市场销售半径,迅速拓宽外部市场”的整体销售思路。粉煤灰砖使用的主要原料粉煤灰、炉渣是热电分厂的排放物,变废为宝的生产过程,不仅成为发展循环经济,保护环境的典范,而且使得粉煤灰砖具有显著的成本优势,优质的产品特性和良好的销售服务使宏泰公司粉煤灰砖产品受到了周边县市客户的广泛青睐,每天前来定购粉煤灰砖产品的客户多达60到80户,粉煤灰砖日销售量达到了60多万块,产品出现了供不应求的局面。

   目前宏泰公司正进一步调整经营策略,在保证新建两亿块粉煤灰砖生产线尽快达标达产的同时,积极稳固现有销售市场,并通过良好的产品性能和优惠的产品销售服务迅速扩大销售区域,拓展外部市场,目前已经与周边的韩城、运城、乡宁、侯马、临汾等地区的客户建立了联系,逐步实现品牌效益的最大化。